Entradas etiquetadas con marketing

Estrategias Clave de Marketing: Precios, Productos y Canales de Distribución

24 julio, 2025
en

1. Procedimiento de Fijación de Precios

La fijación de precios es un proceso estratégico que implica varias etapas:

Selección del Objetivo de Precios

  • Supervivencia: Mantenerse en el mercado.
  • Maximización de las Utilidades: Obtener el mayor beneficio posible.
  • Maximización de la Participación del Mercado: Aumentar la cuota de mercado.
  • Maximización del Mercado por Descremado: Fijar precios altos inicialmente para segmentos dispuestos a pagar.
  • Liderazgo de Producto-Calidad: Posicionar el producto como (más…)

Fundamentos de la Demanda y Atractivo del Mercado en Economía

11 julio, 2025
en

Conceptos Fundamentales de Mercado y Demanda

Pronóstico y Medición de la Demanda

En el ámbito del marketing, una de las tareas más importantes es anticipar cuántos productos o servicios se venderán en un período determinado. Esto es clave para que las áreas de producción, finanzas y logística puedan planificar adecuadamente: no se trata solo de fabricar por fabricar, sino de hacerlo con base en datos que indiquen la demanda existente.

La demanda del mercado es la cantidad total que todos (más…)

Fundamentos de Marketing, Producto, Precio y Distribución en la Empresa

7 julio, 2025
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Marketing: Conceptos Fundamentales y Estrategias Comerciales

El marketing es el conjunto de actuaciones dirigidas a conseguir la comercialización más ventajosa de los productos de la empresa, atrayendo a nuevos compradores mediante el estudio de: productos, precios, distribución y comunicación.

Plan de Marketing

El plan de marketing es un documento en el que se expresan los objetivos, plazos de ejecución y planes de acción de la política comercial de la empresa, orientada al cliente.

Función (más…)

Estrategias y Factores Clave en la Fijación de Precios

6 julio, 2025
en

Etapas del Proceso de Fijación de Precios

Papel del Precio en la Estrategia Global

Determinar el rol que ocupa el precio en la estrategia de la empresa. Puede ser:

  • Principal: Nuevas marcas en mercados establecidos o maduros. Precios bajos (por debajo de la competencia) para crear y reforzar imagen de marca, o precios altos (por encima de la competencia).
  • Secundario: Equipo personalizado; clientes que priorizan productividad y propiedad, y selección del producto final. Los productos son personalizados, (más…)

Gestión Empresarial Integral: Estrategias de Marketing, Ventas y Talento Humano

6 julio, 2025
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Departamento Comercial: Funciones Esenciales

El Departamento Comercial es el motor de la actividad de ventas y relación con el mercado. Sus funciones clave incluyen:

  • Planificación y Control: Concentra acciones futuras, compara los resultados reales de la actividad comercial con las previsiones y extrae conclusiones para la mejora continua.
  • Estudio de Mercado: Investiga y comprende las dinámicas del mercado, las necesidades de los clientes y la competencia.
  • Promoción y Publicidad del Producto: Da (más…)

Fundamentos de la Comercialización y Gestión Estratégica de Marketing

28 junio, 2025
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Comercialización

El marketing es el camino o puente entre el productor y el consumidor. Se ocupa de reconocer las necesidades del consumidor, desarrollar productos y servicios para satisfacerlas y crear, para luego expandir, la demanda de estos.

Más allá del conocimiento del producto o del negocio, lo fundamental es identificar oportunidades, las cuales no están en el producto sino en las necesidades insatisfechas de la demanda:

  • Hay que asegurar un alto nivel de conocimiento de los productos.
  • Ejercitar (más…)

Optimiza la Experiencia del Cliente: Creación y Medición del Customer Journey Map

26 junio, 2025
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El Customer Journey Map es una herramienta visual que plasma el proceso de compra y la interacción completa del cliente con una empresa. Esta metodología permite rastrear las acciones de los clientes, así como sus emociones, obteniendo información muy valiosa para mejorar la Customer Experience de los usuarios y optimizar el trabajo de los empleados.

¿Por qué mejorar la Customer Experience del cliente?

Permite conocer las sensaciones, dudas y problemáticas que experimentan los clientes al interactuar (más…)

Conceptos Esenciales de Fiscalidad y Estrategias de Marketing Empresarial

21 junio, 2025
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Conceptos Fundamentales de Legislación Fiscal y Tributación

Organismos y Marco Legal

  • OEPM (Oficina Española de Patentes y Marcas): Organismo público responsable del registro y la concesión de las distintas modalidades de propiedad industrial.
  • Registro Mercantil: Organismo del Estado, dependiente del Ministerio de Justicia.
  • Legislación Fiscal: Surge por la necesidad del Estado de obtener ingresos para cubrir los gastos públicos.

Los Tributos y sus Clases

Los tributos son ingresos públicos de carácter (más…)

Estrategias de Comercialización y Canales de Distribución: Impacto del Entorno Empresarial

19 junio, 2025
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La Función de Comercialización y Estrategias de Distribución

Definición de Comercialización

La comercialización es una actividad fundamental que toda empresa realiza, definida como la planificación, organización, dirección y control del flujo de bienes y servicios desde el productor hasta el consumidor. También puede entenderse como el proceso que abarca desde la detección de una necesidad en los consumidores hasta su satisfacción, mediante la entrega de un producto final fabricado con (más…)

Estrategias de Merchandising y Distribución Mayorista para Aumentar Ventas

12 junio, 2025
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El merchandising es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al consumidor final. En contraposición a la presentación pasiva, se realiza una presentación activa del producto o servicio utilizando una amplia variedad de mecanismos que lo hacen más atractivo: colocación, presentación, exhibición, diseño del envase, etc. (más…)

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