Entradas etiquetadas con estrategia

Elementos Clave en la Negociación

31 mayo, 2024
en

T4. Elementos Influyentes en la Negociación

  1. Confrontación entre Protagonistas

    Representan los intereses propios o los intereses de otros (portavoz). Doble pertenencia: con el grupo al que representa y con los otros negociadores.

  2. Noción de Divergencia

    El encuentro entre los protagonistas es un acto voluntario. Esta naturaleza de voluntariedad implica la posibilidad de elegir entre aceptar o rechazar la incorporación al proceso. La negociación evita los costes de la falta de acuerdo.

  3. El Orden Negociado

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Optimización de la rentabilidad empresarial

13 diciembre, 2023
en

OBJETIVO DE LA EMPRESA

Minimizar el PMM:

  • Pa: conseguir proveedores fiables, reducir periodos de entrega
  • Pf: reducir tiempos muertos sin actividad, coordinar producción y demanda, maquinaria más eficiente
  • Pv: mejorar la calidad de los productos (I+D), gasto publicitario, estrategias de marketing, descuentos
  • Pc: descuentos por pronto pago, poder de negociación con clientes

Maximizar Pp: hacer pedidos de gran volumen, poder de negociación con proveedores

Pf=0 (la empresa realiza actividad comercial o (más…)

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