Entradas etiquetadas con Tácticas de Negociación

Dominando la Negociación: Fases, Estrategias y Tácticas para el Éxito

18 agosto, 2025
en

1. Las Fases de la Negociación

Fase Preparatoria

Cada una de las partes analiza diferentes aspectos:

  • La naturaleza del conflicto.
  • Los objetivos de la otra parte.
  • La estrategia y medidas tácticas de ambas partes.

Fase Antagónica

Es una fase exploratoria que define el concepto de negociación y muestra los resultados y objetivos de la misma.

Criterios:

  • No dar toda la información al principio.
  • Dejar claros los objetivos globales.
  • Destacar el interés de llegar a un acuerdo y mantener una posición flexible. (más…)

Tácticas de Negociación Internacional: Guía para el Éxito

14 abril, 2024
en

Objetivos y Factores Determinantes en las Tácticas de Negociación

Objetivos

Los objetivos principales de las tácticas de negociación son:

  • Obtener concesiones de la contraparte.
  • Alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
  • Lograr que la contraparte acepte nuestra propuesta.

Factores Determinantes

La elección de las tácticas de negociación depende de varios factores, incluyendo:

  • Etapa del proceso de negociación.
  • Asuntos a tratar.
  • Objetivos específicos.
  • Personalidad del negociador.
  • Experiencia en negociación. (más…)
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