Entradas etiquetadas con Negociación Internacional

Claves de la Negociación Internacional y Protocolo Empresarial Global

20 marzo, 2026
en

Estereotipos Culturales en la Negociación

Estilo Anglosajón

Alta consideración por la puntualidad. El plano es estrictamente profesional y frío. Se realizan breves charlas informales para romper el hielo. El humor se utiliza con una perspectiva irónica. No existe el regateo y hay un marcado interés a corto plazo. Es importante el trabajo en equipo y el consenso previo, mostrándose directos y cercanos después.

Estilo Francés

Importancia del tiempo como muestra de respeto y formalidad. El ambiente (más…)

Claves para la Negociación Internacional: BRICS y Otros Mercados

26 diciembre, 2024
en

Idiosincrasias locales

Negociación internacional y los mercados emergentes: países BRICS

El acrónimo BRICS engloba cinco países que, según los analistas económicos y políticos, reúnen las condiciones para ser las superpotencias mundiales en el año 2050: Brasil, Rusia, China, India y Sudáfrica.

Brasil

Es la sexta economía del mundo, un gran productor agrícola y un fabricante muy competitivo en bienes de consumo (ropa, calzados). Es uno de los pocos países con industria aeronáutica propia, (más…)

Tácticas de Negociación Internacional: Guía para el Éxito

14 abril, 2024
en

Objetivos y Factores Determinantes en las Tácticas de Negociación

Objetivos

Los objetivos principales de las tácticas de negociación son:

  • Obtener concesiones de la contraparte.
  • Alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
  • Lograr que la contraparte acepte nuestra propuesta.

Factores Determinantes

La elección de las tácticas de negociación depende de varios factores, incluyendo:

  • Etapa del proceso de negociación.
  • Asuntos a tratar.
  • Objetivos específicos.
  • Personalidad del negociador.
  • Experiencia en negociación. (más…)
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