Apuntes, resúmenes y trabajos para todos los estudiantes y cursos
Entradas etiquetadas con legitimidad
Control efectivo de los procesos de negociación: metas, intereses y acuerdos legítimos
26 enero, 2026
Control de los procesos de negociación
Un error frecuente en un proceso de negociación es la falta de definición de lo que constituyen el éxito y el resultado deseado; esto facilita la manipulación. Por tanto, es necesario tener una meta de negociación para diseñar una buena estrategia. De lo contrario, hablar de ganar‑ganar no tiene sentido. Un buen resultado es aquel que reúne las siguientes características:
1. La mejor alternativa es el acuerdo negociado (MAAN)
En una negociación, las (más…)
Poder y Liderazgo en las Organizaciones: Perspectivas de Krieger y Mintzberg
9 marzo, 2025
Poder y Liderazgo en las Organizaciones: Un Enfoque Dual
Perspectiva de Mario Krieger
Mario Krieger – Sociología de las Organizaciones
Cap. 9: Relaciones de poder y liderazgo en las Organizaciones.
Poder
Probabilidad de imponer la propia voluntad dentro de una relación. Toda relación de poder implica una relación dialéctica de mando y obediencia, la que nos da un orden que está vinculado a un fin.
El poder es una relación (ya sea entre personas o grupos), no es el atributo de una persona. Es la (más…)