Roles Esenciales del Vendedor Moderno

  1. Analista: Examina y estudia al cliente, aprendiendo lo máximo sobre él.
  2. Arquitecto: Diseña una solución única y elabora un proyecto adaptado a las necesidades del cliente.
  3. Médico: Diagnostica las insatisfacciones del cliente y descubre sus necesidades latentes.
  4. Entrenador: Su objetivo es superar a los competidores que también están realizando ofertas al mismo cliente, analizando fortalezas y debilidades.
  5. Psicólogo: Identifica y aborda los temores del cliente, (más…)