Estereotipos Culturales en la Negociación

Estilo Anglosajón

Alta consideración por la puntualidad. El plano es estrictamente profesional y frío. Se realizan breves charlas informales para romper el hielo. El humor se utiliza con una perspectiva irónica. No existe el regateo y hay un marcado interés a corto plazo. Es importante el trabajo en equipo y el consenso previo, mostrándose directos y cercanos después.

Estilo Francés

Importancia del tiempo como muestra de respeto y formalidad. El ambiente (más…)