Entradas etiquetadas con acuerdos

Control efectivo de los procesos de negociación: metas, intereses y acuerdos legítimos

26 enero, 2026
en

Control de los procesos de negociación

Un error frecuente en un proceso de negociación es la falta de definición de lo que constituyen el éxito y el resultado deseado; esto facilita la manipulación. Por tanto, es necesario tener una meta de negociación para diseñar una buena estrategia. De lo contrario, hablar de ganar‑ganar no tiene sentido. Un buen resultado es aquel que reúne las siguientes características:

1. La mejor alternativa es el acuerdo negociado (MAAN)

En una negociación, las (más…)

La Estrategia de Cooperación entre Empresas

30 octubre, 2024
en

Rasgos de la Cooperación

  • No existe relación de subordinación entre las empresas que cooperan (acuerdo voluntario).
  • Coordinación de acciones futuras (compromisos futuros).
  • Pérdida de cierta autonomía organizativa en las actividades objeto del acuerdo.
  • Difuminación de los límites de la organización: actividades, personas, activos.
  • Interdependencia: Unas empresas dependen de las otras para conseguir los objetivos.
  • Consecución de un objetivo: El objetivo a alcanzar sería difícilmente alcanzable (más…)
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