1. El PESTA se utiliza para:

A) Analizar a la empresa en relación a sus competidores

B) Analizar las variables controlables de la empresa

C) Permitir determinar la ventaja competitiva de la industria

D) Todas las anteriores

E) Ninguna de las anteriores

2. El análisis de las 5 fuerzas competitivas permite determinar:

A) La ventaja comparativa de la empresa

B) La posición comparativa de la industria

C) Permitir conocer el atractivo de la industria

D) Determinar la potencialidad de la empresa

3. Una buena estrategia de marketing debiera caracterizarse por:

A) Una clara definición de mercado

B) Una buena conjugación entre las fortalezas y las necesidades del mercado

C) Un desempeño superior, con relación a la competencia, en factores que sean críticos para el negocio

D) Solo A y B

E) Solo A y C

F) A, B y C

4. La estrategia de marketing se relaciona esencialmente con la interacción de:

A) El cliente

B) La competencia

C) La empresa

D) A y B

E) B y C

F) Ninguna

G) A, B y C

5. El riesgo de asignar precios por debajo de la competencia es que:

A) Se desate una guerra de precios

B) Los consumidores comiencen a ver el producto como básico

C) Se ponga toda la atención en los precios

D) Todas las anteriores

6. Para definir las estrategias de marketing es necesario tomar decisiones de:

A) Dónde competir

B) Cómo competir

C) Cuándo competir

D) Todas las anteriores

E) Ninguna de las anteriores

7. La matriz posición de la empresa y atractivo del sector es:

A) La matriz de Ansoff

B) La matriz de análisis de grupos estratégicos

C) La matriz mercado – producto

D) La matriz BCG

E) Todas las anteriores

F) Ninguna de las anteriores

8. La visión de la empresa u organización es:

A) La filosofía que tuvieron en mente los fundadores

B) Es la mirada de corto y mediano plazo de la empresa

C) Es la mano invisible que guía todas las decisiones operativas de la empresa

D) Define los negocios en que la empresa operará

9. La matriz BCG:

A) Está basada en el crecimiento del mercado y la participación

B) Está basada en el análisis del portafolio de productos de la empresa

C) Permite determinar la posición competitiva de la industria

D) A y B

E) A y C

F) Ninguna de las anteriores

10. Según Porter, estar a la mitad es:

A) Estar en una situación de crecimiento

B) Estar definido estratégicamente

C) No estar definido estratégicamente

D) Todas las anteriores

E) Solo A y B

11. El propósito de un negocio es:

A) Crear y retener clientes

B) Ganar participación de mercado

C) Satisfacer las necesidades y deseos del consumidor

D) Todas las anteriores

12. ¿Qué hace que las empresas se preocupen por el marketing?

A) El ritmo del cambio

B) Las fuerzas competitivas

C) Tecnología

D) Todas las anteriores

E) Solo A y B

13. El marketing estratégico:

A) Es el brazo comercial de la empresa

B) Detecta necesidades y deseos

C) Permite la creación de una ventaja competitiva

D) Solo A y B

E) Solo B y C

F) Ninguna de las anteriores

14. Las estrategias de marketing orientadas al mercado:

A) Comprenden a los mercados

B) Comprenden a los consumidores

C) Comprenden a la competencia

D) Todas las anteriores

E) Ninguna de las anteriores

15. La visión:

A) Es la razón de ser de la empresa

B) Son los propósitos que tuvieron los fundadores

C) Es la mano invisible que mueve a toda la empresa

D) Solo A y C

E) Solo B y C

F) Solo A y B

16. Los objetivos estratégicos deben ser:

A) Cualitativos

B) Aquellos destinados a mejorar los resultados

C) Solo A y B

D) Ninguna de las anteriores

17. Las estrategias formales efectivas contienen:

A) Los objetivos

B) Las políticas

C) Las tácticas

D) Ninguna de las anteriores

E) Solo A y B

F) A, B y C

18. Las estrategias evolucionan por:

A) Los cambios en las condiciones del mercado

B) Los cambios en las tácticas

C) Cambios en el nivel operativo de la empresa

D) Por cambio del gerente

19. Los nuevos paradigmas del mercado son:

A) El cliente ya no es el centro de atención

B) La calidad y el servicio

C) Maximizar los flujos de caja

D) Ninguna de las anteriores

20. En la matriz crecimiento – participación, el tamaño del círculo representa:

A) Cuota de mercado

B) Tamaño del mercado

C) Nivel de ventas de la empresa

D) Ninguna de las anteriores

21. El objetivo principal de un producto interrogante es:

A) Cosechar

B) Retirarse y vivir dignamente

C) Desarrollar su cuota de mercado o retirarse

D) Ninguna de las anteriores

22. El hecho de que un área de negocios tenga un punto fuerte en relación con un determinado factor considerado como importante:

A) Determina necesariamente una ventaja competitiva

B) Determina una ventaja competitiva solo si es relativamente mejor que la competencia

C) No determina una ventaja competitiva en ningún caso

D) Es solo una oportunidad

23. ¿Cuáles son los conceptos básicos del marketing?

A) Producto

B) Mercado de referencia y mercado relevante

C) Producto mercado

D) Todas las respuestas son correctas.