Introducción al Proyecto Fosena

DP 1: El objetivo de esta presentación es exponer el problema identificado, la oportunidad de negocio, la validación del mercado y la viabilidad de Fosena.

DP 2: No se trata solo de vender una puerta, sino de ofrecer una solución de protección más resistente, personalizada y confiable. Somos una empresa nueva.

DP 4: “La Puerta”. Muchas veces pensamos en cámaras, alarmas o sensores, pero el primer punto de protección es el acceso principal. Si este es débil, lo demás no importa.

DP 5: Más del 60% de la población percibe que vivir en su ciudad es inseguro y los delitos patrimoniales son frecuentes. Esto representa una oportunidad clara para Fosena y una necesidad latente en el mercado.

Fundamentos y Metodología

DP 6: La historia de Fosena parte de una idea sencilla: muchas puertas actuales son parte de la vulnerabilidad patrimonial en México. A partir de esto, se definió una visión y misión claras.

DP 7: El proyecto tiene tres delimitaciones principales, lo cual permitió dar enfoque al desarrollo y no abarcar demasiado desde el inicio.

DP 8: La evolución del proyecto se resume en seis etapas (Timeline).

DP 9: El objetivo general de la tesis no solo fue diseñar un producto, sino validar si realmente puede funcionar como un modelo de negocio rentable.

Segmentación y Perfil del Cliente

DP 10: Para entender a quién va dirigido nuestro producto, analizamos el perfil de nuestro cliente residencial.

DP 11: B2B Corporativo. Son clientes que tienen presupuesto asignado a infraestructura y seguridad, y compran en volumen.

DP 12: Buyer Persona:

  • Carlos: Empresario de 38 años, padre de familia ubicado en Monterrey que busca proteger su hogar, seguridad para su familia y productos personalizados.
  • Alejandro: Director de operaciones en una plaza comercial, encargado de la seguridad e infraestructura, busca proveedores confiables y productos resistentes.

Validación y Estrategia de Mercado

DP 14: Utilicé la metodología Lean Startup. La idea es simple: primero se crea una versión inicial del producto, luego se observa la reacción de los clientes y, con base en ello, se mejora el producto y el modelo de negocio.

DP 15: A partir de esa metodología, planteé tres hipótesis principales, las cuales se probaron mediante entrevistas, preventas y networking.

DP 16: El MVP (Producto Mínimo Viable). Desarrollo de la puerta básica.

DP 17: Medición. Se evaluaron cuatro fuentes principales de aprendizaje.

DP 18: Evidencia Comercial. Esta es una de las diapositivas más importantes, ya que trasciende la teoría y presenta resultados reales.

Entorno y Competitividad

DP 19: En México, el sector de la construcción está creciendo, lo que aumenta la demanda de soluciones de seguridad. Además, normas como la NOM-252 están impulsando la necesidad de infraestructura segura.

DP 20: Análisis PESTEL:

  • Político: Regulaciones y acuerdos comerciales.
  • Económico: Precio del acero e inflación.
  • Social: Aumento en la preocupación por la seguridad.
  • Tecnológico: Nuevas cerraduras y sistemas de acceso.
  • Ecológico: Uso de materiales durables como el acero.
  • Legal: Cumplimiento de normas y certificaciones.

DP 22: FODA. Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

DP 23: FODA Cruzado. Permitió convertir el análisis anterior en estrategias concretas, como fortalecer la presencia digital.

DP 24: Competencia. Fosena reconoce a sus competidores, pero identifica espacios claros para la diferenciación.

DP 25 y 26: Matrices de Competitividad. Comparativa nacional e internacional donde Fosena destaca por sus atributos únicos.

DP 27: Posicionamiento. Fosena se ubica como una opción de alta seguridad, con un precio superior a una herrería local, pero más accesible y personalizada que las marcas multinacionales.

Modelo de Negocio (Canvas)

DP 28:

  • Socios clave: INGEMED, proveedores de acero y placa AR500.
  • Actividades clave: Diseño, corte, soldadura, instalación y promoción.
  • Propuesta de valor: Brindar seguridad y tranquilidad mediante puertas a la medida.
  • Segmentos: B2C (principal) y B2B (secundario).
  • Fuentes de ingresos: Puertas estándar e instalación.

DP 29: La propuesta de valor se resume en cuatro pilares fundamentales.

DP 30: Las fuentes de ingreso se dividen en cuatro líneas, permitiendo la diversificación financiera.

DP 31: Recursos clave. Destacan la planta de producción de INGEMED, personal capacitado y software AutoCAD.

Impacto y Futuro

DP 32: Diferenciación técnica de las puertas.

DP 33: Impacto Social. El proyecto busca generar un impacto positivo alineado a los ODS. Además, reciclamos el acero sobrante y reinvertimos en el proceso.

DP 34: Conclusión. Los objetivos más importantes se han cumplido, confirmando que Fosena es una realidad operativa.

DP 35: Próximos pasos. Hoja de ruta para el crecimiento futuro.