Modelos de Negocio Innovadores

El modelo de negocio Long Tail consiste en vender pocas unidades de una gran variedad de productos. En los modelos de negocio basados en la gratuidad, o freemium, la mayor parte de los servicios se ofrecen sin costo alguno, aunque existe un pequeño paquete de servicios de pago (premium) para aquellos clientes que desean disfrutar de mejores condiciones o funcionalidades adicionales.

Otros elementos clave en la configuración de modelos de negocio incluyen la capacidad, el tiempo, los servicios básicos y la publicidad. Las plataformas multilaterales o mercados bilaterales, como Airbnb y Wallapop, tienen como finalidad reunir a dos o más grupos de clientes interdependientes que se benefician mutuamente del efecto red.

El Plan de Negocio: Hoja de Ruta Empresarial

Definición y Propósito del Plan de Negocio

El plan de negocio es el documento escrito que describe una oportunidad de negocio que se pretende poner en marcha. Además, recoge todos sus aspectos importantes, desde la idea de negocio hasta el plan de acciones que se llevará a cabo y los recursos que se necesitarán para pasar de la idea inicial a un proyecto empresarial concreto.

Objetivos Fundamentales del Plan de Negocio

  1. Obtener una visión de conjunto sobre el negocio a desarrollar.
  2. Evaluar la viabilidad de negocio:
    • Viabilidad técnica.
    • Viabilidad comercial.
    • Viabilidad económico-financiera.
  3. Obtener financiación.

Estructura y Contenido del Plan de Negocio

  1. Resumen ejecutivo.
  2. Descripción del proyecto y de la empresa:
    • Idea de negocio.
    • Promotores.
    • Descripción de la empresa.
  3. Análisis del entorno.

Componentes Adicionales del Plan de Negocio

  • Análisis del entorno general, específico y del cliente potencial, incluyendo el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades).
  • Plan de marketing:
    • Fase estratégica.
    • Fase operativa (marketing mix).
  • Plan de producción.
  • Plan de administración y organización.
  • Forma jurídica de la empresa.

Elementos Clave del Modelo de Negocio (Business Model Canvas)

Los nueve bloques fundamentales para describir, diseñar, desafiar o inventar un modelo de negocio son:

  1. Segmento de clientes.
  2. Propuesta de valor.
  3. Relación con clientes.
  4. Canales de contacto.
  5. Fuentes de ingresos.
  6. Actividades clave.
  7. Asociaciones clave.
  8. Recursos clave.
  9. Estructura de costos.

Fuentes de Financiación Empresarial

Recursos Propios

  • De carácter externo: capital social y subvenciones.
  • De carácter interno: autofinanciación de enriquecimiento (reservas) y autofinanciación de mantenimiento (amortización).

Recursos Ajenos a Largo Plazo

  • Préstamos a largo plazo.
  • Empréstitos.
  • Leasing.

Recursos Ajenos a Corto Plazo

  • Préstamos a corto plazo.
  • Créditos bancarios a corto plazo (descubierto en cuenta y cuenta de crédito).

Mecanismos de Financiación Específicos

  • El crédito comercial.
  • El descuento de efectos.
  • El factoring.
  • El crowdfunding.

Estrategias de Comunicación Comercial

Comunicación Comercial: Concepto General

La comunicación comercial es el conjunto de instrumentos que utiliza la empresa para informar sobre la existencia y características del producto o de la marca, y resaltar la utilidad que proporciona y sus ventajas respecto a otros productos de la competencia. Todo ello con el objetivo de persuadir al cliente para que compre.

Instrumentos de Comunicación Comercial

  • Publicidad

    Es la acción de transmitir un determinado mensaje utilizando un medio de comunicación de masas (radio, televisión, prensa, vallas publicitarias, revistas, etc.), pagado por una determinada empresa con la intención de influir sobre el comportamiento del consumidor.

  • Promoción de Ventas

    Es el conjunto de actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de incrementar las ventas del producto durante un corto periodo de tiempo.

  • Venta Personal

    Tiene como objetivo informar, persuadir y convencer al cliente para que compre el producto, y se hace a partir del contacto directo con el vendedor.

  • Relaciones Públicas

    Son todo el conjunto de actividades que realiza la empresa para crear, fomentar o mantener una imagen que ha planificado.

Notas Adicionales (Fragmento Literario)

En este fragmento se observan varios aspectos relacionados con el tema principal de la obra (tema principal). Asimismo, también se plantean otros temas secundarios como (temas secundarios).

Los personajes de esta obra se pueden clasificar (personajes de la obra). Para caracterizar a los personajes, Lorca utiliza diversas técnicas; entre ellas, observamos (caracterización por acción y diálogo). Si nos detenemos en una descripción más minuciosa de los personajes de este fragmento de (movimientos escénicos), diremos (descripción personajes).

Este fragmento se corresponde con (estructura) acto. La obra presenta la estructura clásica entre actos continuados, sin división en escenas, que corresponden con el esquema tradicional de presentación, nudo y desenlace. Los conflictos y la violencia van en aumento y tienen una estructura cíclica y repetitiva, ya que comienza con la muerte del marido de Bernarda y acaba con el suicidio de Adela.

Es cierto que en la obra hay una realidad presentada, como podemos ver (realidad), pero también hay otra realidad oculta, más poética, como podemos ver en la (poesía). Además, no debemos olvidar que se trata de un lenguaje profundamente simbólico. Entre estos, destacan (símbolos). También cabe destacar la función de caracterización de personajes que adquiere el lenguaje (símbolos). La sintaxis del fragmento es mayoritariamente simple, con un dominio de los diálogos (sintaxis o estilo de texto).